6 bài học xây dựng Startup Crypto từ Founder Alliance DAO

Trong ngành công nghiệp tiền điện tử, số lượng các dự án crypto mới không ngừng gia tăng mỗi ngày. Tuy sở hữu nền tảng công nghệ vượt bậc, nhưng không ít dự án đã thất bại do không có hướng đi đúng đắn.

Imran Khan, Co-founder của Alliance DAO, một tổ chức kết nối các founder trong lĩnh vực crypto, đã chia sẻ nhiều kinh nghiệm quan trọng trong việc xây dựng một dự án crypto tại sự kiện Solana Breakpoint.

Những kinh nghiệm này được đúc kết thành 6 bài học chính, nhấn mạnh vào tầm quan trọng của những điều nhỏ nhặt và tập trung vào việc xây dựng chiến lược và duy trì sự bền bỉ trong suốt quá trình phát triển.

Bài học 1: Khởi nghiệp bằng cách khai thác thị trường ngách

Một trong những sai lầm phổ biến của các dự án startup trong blockchain chính là cố gắng cạnh tranh ở các narrative quá rộng lớn, nơi những dự án có sự hậu thuẫn mạnh mẽ từ các quỹ lớn đã chiếm hầu hết thị phần.

Việc tập trung vào thị trường ngách bằng cách tìm ra một vấn đề nhỏ nhưng quan trọng để cung cấp giải pháp sẽ giúp các nhà sáng lập tập trung nguồn lực hạn chế vào mục tiêu rõ ràng và dễ kiểm soát hơn. Đồng thời, hướng đi này cũng giúp dự án dễ dàng hiểu rõ người dùng, từ đó xây dựng sản phẩm tốt hơn, đáp ứng nhu cầu thực tế của khách hàng.

Hơn nữa, khi khởi đầu từ một vấn đề nhỏ, đội ngũ phát triển sẽ có cơ hội thử nghiệm nhiều phương pháp mới mẻ và học hỏi từ những sai lầm, đồng thời không phải đối mặt với áp lực quá lớn từ phía thị trường.

Theo Imran Khan, điều này là vô cùng quan trọng vì trong giai đoạn đầu của mỗi dự án, tính linh hoạt và khả năng thay đổi hướng đi là yếu tố quyết định sự sống còn.

Nếu dự án nhắm đến một mục tiêu quá lớn, mỗi sai lầm có thể tốn rất nhiều thời gian và tài nguyên để khắc phục, ảnh hưởng không ít đến khả năng thành công.

Bài học 2: Đừng cố chạy theo xu hướng

Trong lĩnh vực công nghệ và đặc biệt là blockchain, có một xu hướng phổ biến là khi một narrative được thị trường nhìn nhận sẽ là xu hướng tiếp theo, nhiều startup sẽ đồng loạt nhảy vào xây dựng sản phẩm để cố gắng trở thành người tiên phong.

Tuy nhiên, điều này thường không phải là lựa chọn thông minh. Khi một lĩnh vực mới mẻ được hầu hết mọi người công nhận, đó có thể được xem là dấu hiệu của sự bão hòa. Trong một thị trường bão hòa, sự cạnh tranh trở nên rất khốc liệt, và dự án sẽ cần có một sản phẩm vượt trội hơn nhiều so với các đối thủ để có thể thu hút sự chú ý.

Thay vì chạy theo đám đông, Imran Khan khuyên rằng các founder nên tìm kiếm những lĩnh vực ít hoặc chưa có nhiều sự chú ý. Đây thường là nơi mà các dự án có nhiều cơ hội phát triển và dễ thành công hơn.

Lấy ví dụ từ Polymarket, nền tảng dự đoán nổi tiếng trong thị trường crypto. Khi Polymarket bắt đầu thu hút sự chú ý, hàng trăm nhóm phát triển khác đã nhanh chóng xây dựng nên các nền tảng tương tự, khiến thị trường trở nên quá tải.

Nếu một startup tham gia vào giai đoạn sau của chu kỳ, họ sẽ phải đối đầu với những đối thủ đã có nền tảng và lượng người dùng lớn. Trong khi đó, các lĩnh vực mới mẻ, ít cạnh tranh lại mang đến nhiều cơ hội hơn cho sự sáng tạo và phát triển.

Imran Khan cũng chỉ ra rằng việc tham gia vào các thị trường ngách cũng sẽ mang lại cho các startup lợi thế cạnh tranh về mặt thời gian. Dự án sẽ có nhiều thời gian hơn để nghiên cứu, phát triển sản phẩm và thu hút người dùng mà không gặp phải áp lực lớn từ đối thủ.

Điều này đặc biệt quan trọng trong ngành công nghiệp crypto, nơi mà công nghệ thay đổi rất nhanh chóng theo thời gian và các xu hướng mới liên tục được ra đời. Thay vì chạy theo xu hướng, founder nên tự tìm kiếm cơ hội mới và trở thành người đi đầu trong lĩnh vực đó.

Bài học 3: Tập trung vào tệp khách hàng nhỏ

Theo Imran Khan, việc xây dựng sản phẩm cho một nhóm nhỏ người dùng ban đầu là một chiến lược thông minh và hiệu quả, đặc biệt trong giai đoạn khởi đầu của một dự án crypto.

Cụ thể, con số tối ưu được Imran Khan chỉ ra là từ 25 đến 50 người dùng thật sự có hứng thú về lĩnh vực mà dự án đang phát triển. Đây sẽ là những người đóng vai trò giúp startup kiểm tra, đánh giá và hoàn thiện sản phẩm trước khi mở rộng phát triển ra thị trường lớn hơn.

Quan trọng hơn, dự án cần phải chủ động tìm kiếm tệp người dùng này một cách thủ công thông qua các phương tiện sẵn có như email, mạng xã hội hoặc các diễn đàn cộng đồng. Bằng cách này, dự án có thể xây dựng mối liên kết hoàn toàn tự nhiên và gắn bó với khách hàng.

Lý do được Imran Khan đưa ra là vì tệp người dùng này thường rất quan tâm và sẵn sàng thử nghiệm sản phẩm mới. Họ sẽ cung cấp những phản hồi chân thực, từ đó giúp dự án cải thiện sản phẩm một cách nhanh chóng.

Ví dụ, một số dự án thành công trong lĩnh vực crypto như Kyber Network đã bắt đầu bằng cách tập trung vào việc giải quyết các vấn đề liên quan đến giao dịch, hoặc tối ưu hóa chi phí cho người dùng, từ đó mở rộng phát triển thành một hệ sinh thái rộng lớn hơn.

Hơn nữa, nếu dự án thật sự giải quyết được vấn đề của những người dùng này sẽ biến họ trở thành những người ủng hộ mạnh mẽ, sẵn sàng giới thiệu sản phẩm cho nhiều người dùng khác. Đây cũng là phương thức xây dựng cơ sở người dùng một cách hoàn toàn tự nhiên, không tốn kém quá nhiều chi phí cho hoạt động quảng cáo, tiếp thị.

Khi xây dựng sản phẩm cho một tệp người dùng nhỏ, dự án có thể dễ dàng điều chỉnh chiến lược và thử nghiệm nhiều giải pháp khác nhau mà không sợ gây ra các ảnh hưởng quá lớn.

Imran Khan cho rằng điều này là đặc biệt quan trọng trong thị trường crypto, nơi mà tính linh hoạt và khả năng thích ứng là các yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của dự án.

Tuy nhiên, Imran Kham cũng khuyên rằng: “Mặc dù phản hồi của người dùng là cần thiết trong suốt quá trình phát triển, dự án cũng cần phải biết chọn lọc các ý kiến này.”

Lý do là vì không phải lúc nào người dùng cũng hiểu rõ nhu cần của bản thân, hoặc có thể đề xuất các giải pháp không phù hợp với mục tiêu mà dự án đã đề ra. Nhà sáng lập nên chọn lọc ra vấn đề cốt lõi và cải thiện dựa trên định hướng ban đầu của sản phẩm.

Bên cạnh đó, dự án cần đặt ra mục tiêu gia tăng đều đặn số lượng người dùng hoạt động hàng ngày (DAU), với cột mốc ban đầu cần đạt được là 50 đến 100. Đây là con số tối thiểu cho thấy sản phẩm đang thu hút được sự chú ý của cộng đồng và thường xuyên được sử dụng.

Bài học 4: Hiện thực hóa ý tưởng bằng MVP

MVP (Minimum Viable Product) là phiên bản đơn giản nhất của sản phẩm, chỉ tập trung vào việc giải quyết một vấn đề chính mà dự án đã xác định từ trước.

Mục tiêu của MVP không phải là tạo ra một sản phẩm hoàn chỉnh, mà là kiểm tra xem liệu ý tưởng có khả thi hay không, và liệu sản phẩm này có thực sự giải quyết được nhu cầu của người dùng không.

Theo Imran Khan, lợi ích lớn nhất của việc tạo ra MVP là có thể thu thập phản hồi từ người dùng sớm hơn và nhanh chóng nhận ra những điểm cần cải thiện. Thay vì đợi cho đến khi sản phẩm hoàn thiện mới bắt đầu thu thập dữ liệu, việc ra mắt một MVP giúp dự án có cái nhìn thực tế hơn về phản ứng của thị trường.

Một ví dụ điển hình trong lĩnh vực này là các dự án DeFi, nơi mà nhiều dự án đã sử dụng phương thức MVP để thử nghiệm tính năng như swap, lending, trước khi phát triển thành các giao thức hoàn chỉnh.

Ngoài ra, phương thức này cũng giúp dự án tiết kiệm rất nhiều tài nguyên phát triển. Thay vì đầu tư quá nhiều vào việc xây dựng một sản phẩm hoàn chỉnh, việc thử nghiệm với MVP giúp các startup giảm thiểu rủi ro và có cơ hội để tinh chỉnh sản phẩm dựa trên phản hồi thực tế từ người dùng.

Bài học 5: Triển khai ý tưởng trong vòng 30 ngày

Trong thị trường crypto, tốc độ là yếu tố sống còn. Một trong những lời khuyên quan trọng từ Imran Khan là cố gắng phát triển và ra mắt MVP trong vòng 30 ngày.

Việc xây dựng nhanh chóng không chỉ giúp đón đầu xu hướng mà còn cho phép dự án thu thập dữ liệu và phản hồi từ người dùng sớm nhất có thể.

Ngoài ra, lợi thế về thời gian cũng giúp dự án có thêm cơ hội sửa chữa những sai sót ban đầu, đồng thời điều chỉnh chiến lược trước khi đối thủ kịp phản ứng.

Imran Khan chỉ ra rằng, lợi ích của việc xây dựng với tốc độ cao là để dự án có thể tập trung vào những tính năng cốt lõi, tránh bị sa đà vào các chi tiết phụ.

Theo Imran Khan, trong giai đoạn đầu của một dự án crypto, việc thử nghiệm thực tế và học hỏi từ phản hồi của người dùng quan trọng hơn việc phát triển một sản phẩm hoàn hảo ngay từ đầu.

Để làm như thế, dự án cần phải tận dụng tốt các nền tảng và công cụ sẵn có của thị trường nhằm đẩy nhanh tiến độ. Theo Imran Khan, các founder cần tránh những ý tưởng về việc xây dựng cơ sở hạ tầng cốt lõi, thay vào đó hãy hợp tác hoặc sử dụng các sản phẩm hiện có trên thị trường để tối ưu hiệu suất.

Ví dụ, thay vì phải bỏ nhiều thời gian và công sức xây dựng mô hình AMM riêng biệt, hãy sử dụng các mô hình AMM sẵn có và đã được kiểm chứng theo thời gian như của Uniswap hoặc Raydium.

Bài học 6: Tập trung vào tốc độ tăng trưởng

Khi đã có tệp người dùng ổn định, hãy cân nhắc về việc tập trung thúc đẩy tăng trưởng để tạo ra lợi nhuận. Để làm điều này, Imran Khan cho rằng mọi dự án cần phải sở hữu một mô hình kinh doanh rõ ràng, đặc biệt mọi thành viên cần phải nắm rõ cách thức nền tảng tạo ra doanh thu.

Đồng thời, đội ngũ xây dựng cũng không nên bỏ qua các số liệu thống kê về tình hình hoạt động của sản phẩm. Bằng cách nắm bắt mọi dữ liệu về tình hình hoạt động, đội ngũ phát triển có thể hiểu rõ ưu điểm, nhược điểm của dự án, và các yếu tố thu hút cũng như giữ chân khách hàng.

Đọc thêm: Andre Cronje ước tính phí xây dựng một Layer 2 thực tế